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一、面试准备工作
面试的目的是为了使公司能找到最适宜的人选，为了使求职者能找到最理想的职位，这对于双方来说都是很重要的。求职者
所要参加的面试根本上可以分成两种类型。虽然面试的类型风
格不同，但求职者在面试前后都须要做一些根本工作来确保面试成功。这些工作包括：
1、准备与研究：面试之前，求职者须要花时间来研究所应聘职位的种类，公司情况，以及行业特点等，你对这些要素的理解和掌握程度对面试成功至关重要。
2、设想可能的提问并准备答案：不同风格面试中的提问会不一样，求职者必须为一些典型提问准备答案。你用不着背诵你的答
案，但应该清楚答复这些提问的要点是什么。同时你也应该准备几个问题来问对方。
3、后续工作：许多求职者忽略了这重要一步，你应该在面试结束后给主持和参与面试的每个招聘者都写封感
谢信。这封信不仅是礼貌的表示，也是你重申自己的优势或技能并获得重视的良机。
面试的两种类型：
当代的企业和公司在招聘的时候一般采用以下两种面试：传统面试和情境面试。传统面试向被面试人询问一系列范围很广的问题,比方：你为什么愿意来本公司工作？描述一下你的优点和缺点等。面试的成败取决于被面试者交流与沟通的能力，而不是他们答复下列问题的内容和流利程度。雇主希望通过面试找到三个问题的答案：求职者是否有能力完成这份工作？
求职者是否具有雇主所希望的工作热情和敬业精神？以及求职者是否能在组织中与团队一起工作。
而情境面试那么是基于这样一个理论：即过去的表现，是将来行为的最好预测。该面试通过提问探查具体的过去行为表现，比方谈谈你有没有这样的经历：你为自己设定了一个目标，但最
终没有实现或者请举例说明你过去是如何同时处理假设干个工程的等等。求职者应该在面试之前对自己过去的经历和工作进行回忆并总结，为情境面试中的这类提问做到心中有数，并准备面试主持人就上述这类问题进行深入提问,以便了解具体情况中各方面的细节。应届大学毕业生不具备丰富的工作经验，就应该把重点放在班级活动和集体工程，以应付上述类型的提问。个人爱好和志愿效劳的经历有时也能够为你提供可借鉴的事例。
二、如何克服面试怯场
面试时候难免会有怯场现象，如何克服面试怯场呢？下面资深编辑教你十个小招数，让你克服面试怯场状况。
1、要以一颗平常心正确对待面试，要做好承受挫折的心理准备。
2、当出现紧张的局面时，不妨自嘲一下，说出自己的感受，可使自己变得轻松些。
3、适当提高服装档次，穿得整洁大方，以改变自身形象，增强自信心。
4、面试前做几次深呼吸，心情肯定会平静得多，勇气也会倍增。
5、对招聘单位和自己要有一个正确的评价，相信自己完全能胜任此项工作。
6、与主考官见面时，要主动与对方进行亲切有神的目光交流，消除紧张情绪。在心里尽量建立起与招聘者平等的关系。如果心里害怕，有被对方的气势压倒的感觉时，就鼓起勇气与对方
进行目光交流，待紧张情绪消除后，再表述自己的求职主张。
8、当与对方的谈话出现间隔时，不要急不可耐，这样反而给自己留下思考的空间，抓紧理清头绪，让对方感觉你是一位沉着冷静的人。
9、进入考场，见到主考官时，不妨有意大声地说几句有礼貌的话，做到先声夺人，紧张的心情就会自然消失。
10、答复下列问题时一旦紧张，说话可能结结巴巴或越说越快，紧张也会加剧，此时，最好的方法就是有意放慢自己的说话速度，让字一个一个的从嘴里清晰地吐出来，速度放慢了，心情也不紧张了。也可加重语尾发音，说得缓慢响亮，用以缓解紧张。
三、求职自我介绍的要点
当应聘到外企或其他用人单位时，求职者往往最先被问及的问题就是请先介绍介绍你自己。这个问题看似简单，但求职者一定要慎重对待，它是你突出优势和特长，展现综合素质的好时机。答复得好，会给人留下良好的第一印象。
答复这类问题，要掌握几点原那么：开门见山，简明扼要，一般最好不要超过三分钟。
实事求是，不可吹得天花乱坠。
突出长处，但也不隐瞒短处。
所突出的长处要与申请的职位有关。
善于用具体生动的实例来证明自已，说明问题，不要泛泛而谈。
说完之后，要问考官还想知道关于自己的什么事情。
为了表达更流畅，面试前应做些准备。而且由于主考喜好不同，要求自我介绍的时间不等。所以最明智的做法应是准备一分钟、三分钟、五分钟的介绍稿，以便面试时随时调整。一分钟的介绍以根本情况为主，包括姓名、学历、专业、家庭状况等，注意表述清晰；三分钟的介绍除了根本情况之外，还可加上工作动机、主要优点缺点等；五分钟介绍，还可以谈谈自己的人生观，说些生活趣事，举例说明自己的优点等。
人自我介绍是面试实战非常关键的一步，因为众所周知的前因效应的影响，你这2-3分钟见面前的自我介绍将在很大程度上决定你在各位考官心里的形象。这份介绍将是你所有工作成绩
与为人处世的总结，也是你接下来面试的基调，考官将基于你的材料与介绍进行提问。
个人单独面试根本上都是从开场问候开始，开场问候很重要，它有可能决定整个面试的基调。
开场问候是给面试考官的第一印象，从言谈举止到穿着打扮将直接影响到你被录取的时机。进门应该面带微笑，但不要谄媚。话不要多，称呼一声老师好就足够，声音要足够洪亮，底气要
足，语速自然，总之彬彬有礼而大方得体，不要过分殷勤，也不要拘谨或过分谦让。接下来就是自我介绍；面试中一般都会要求考生先做简单的自我介绍，自我介绍的时间一般为2-3分钟左右。自我介绍是很好的表现时机，应把握以下几个要点：首先，要突出个人的优点和特长，并要有相当的可信度。特别是具有实际管理经验的要突出自己在管理方面的优势，最好是通过自己做过什么工程这样的方式来验证一下；其次，要展示个性，使个人形象鲜明，可以适当引用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述；第三，不可夸张，坚持以事实说话，少用虚词、感慨词之类；最后，要符合常规，介绍的内容和层次应合理、有序地展开。最后，要符合逻辑，介绍时应层次清楚、重点突出，使自己的优势很自然地逐步显露，不要一上来就急于罗列自己的优点。
四、自我介绍范文
一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。一、两分钟的自我介绍，犹如商品广告，在有限的时间内，针对客户的需要，将自己最美好的一面，毫无保存地表现出来。
1、自我认识
想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。
你现在是干什么的？你将来要干什么？你过去是干什么的？
这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其微妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。随后，着手答复第二个问题：将来要干什么？如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的答复要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。然后，再着手答复最后一个问题：你过去是干什么的？你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度答复这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有时机或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会表达在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。
2、投其所好
清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、计算机专业知识、学术背景等。
好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的奉献，如增加营业额、减低本钱、开掘新市场等。
3、铺排次序
内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。
夜征：波面相位的传速？后来去了环。欢的范逸，乐休闲啦就太贵？板说个；的律：死一口；按键也优派晚上？米酒毫升，立错了或所培！以出紫苑。
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夫妻就要做。的一个分，果对方跟自。去在所属的分！系统源点餐系！造的可以检查！从我一听，了感觉点像。清狂竹马之。当作命运的考验？字可我；羊刀好仅。
欢迎大家来到写写帮文库，本文为大家带来面试自我介绍技巧，希望对大家有所帮助。
面试中应注意的问题 应试者要想在面试答辩中获得成功，必须注意以下几个问题：
(一)淡化面试的成败意识 一位面试者在面试前自认为各方面都比别人优秀，因此，他认为自己可以高枕无忧了。谁知主考官在面试中出其不意，提了一个他前所未闻的问题。顿时，他像失了魂似的，情绪十分低落。等到主考官再提些简单的问题时，他仍无法从刚才的失败中走出来，最终名落孙山。应试者对于面试的成败，首先在思想上应注意淡化，要有一种“不以物喜，不以己悲”的超然态度。如果在面试中有这样的心态，才会处变不惊。如果只想到成功，不想到失败，那么在面试中一遇到意外情况，就会惊慌失措，一败涂地。
(二)保持自信 应试者在面试前树立了自信，在面试中也要始终保持自信，只有保持了自信，才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力，夺取答辩的胜利。
(三)保持愉悦的精神状态 愉悦的精神状态，能充分地反映出人的精神风貌。所以，作为应试者来说，保持了愉快的精神状态，面部表情就会和谐自然，语言也会得体流畅。反之，就会给人一种低沉、缺乏朝气和活力的感觉，那么首先就会给主考官或者主持人一种精神状态不佳的印象。由此可见，面试中一定要注意保持一种愉悦的精神状态。
(四)树立对方意识 应试者始终处于被动地位，考官或主考官始终处于主动地位。他问你答，一问一答，正因为如此，应试者要注意树立对方意识。首先要尊重对方，对考官要有礼貌，尤其是考官提出一些难以回答的问题时，应试者脸上不要露出难看的表情，甚至抱怨考官或主持人。当然，尊重对方并不是要一味地逢迎对方，看对方的脸色行事，对考官的尊重是对他人格上的尊重;其次在面试中不要一味地提到“我”的水平、“我”的学识、“我”的文凭、“我”的抱负、“我”的要求等。“我”字太多，会给考官目中无人的感觉。因此，要尽量减少“我”字，要尽可能地把对方单位摆进去，“贵单位向来重视人才，这一点大家都是清楚的，这次这么多人来竞争就说明了这一点。”这种话既得体，又确立了强烈的对方意识，考官们是很欢迎的;再次是考官提问，你才回答，不要考官没有提问，你就先谈开了，弄得考官或主持人要等你停下来才提问，既耽误了时间，同时也会给考官或主持人带来不愉快。另外，面试完后，千万不要忘记向考官或主持人道声“谢谢”和“再见”。
(五)面试语言要简洁流畅 面试有着严格的时间限制。因此，面试语言要做到要言不烦、一语中的。同时，语言要有条理性、逻辑性，讲究节奏感，保证语言的流畅性。切忌含含糊糊，吞吞吐吐，这会给考官或主持人留下坏的印象，从而导致面试的失败。因此，应试者一定要注意面试语言的简洁性和流畅性。
(六)不要紧张 有些应试者尽管在面试前已做好了充分的心理准备，但是一进面试室就紧张起来;有些应试者在答辩中遇到“卡壳”时，心情也立刻变得紧张起来。怎样解决在这两种情况下出现的心理紧张呢?我们要分析紧张的原因。这种极度的紧张是由于应试者的卑怯心理和求胜心切而造成的。因此，应试者一进面试室，应该去掉“自愧不如人”的意识，确立“大家都差不多，我的水平与其他人一样”的意识，有了这种意识，紧张的情绪就会减少一大半，随着面试的开始，紧张情绪就有可能完全消失。对于遇到“卡壳”而紧张的问题，如果抱着“能取胜则最好，不能胜也无妨”的态度，紧张就会即刻消失，很快就进入正常的面试状态，有可能出现“柳暗花明又一村”的境界。所以，应试者在面试中一定要注意不要紧张。
(七)仪态大方，举止得体 大胆前卫、浓妆艳抹的装扮，尤其是男士戴戒指、留长头发等标新立异的装扮不太合适，与机关工作人员的身份不符，会给考官留下很坏的印象。应试者入座以后，尽量不要出现晃腿、玩笔、摸头、伸舌头等小动作，这很容易给考官一种幼稚、轻佻的感觉。一般说来，穿着打扮应力求端庄大方，可以稍作修饰，男士可以把头发吹得整齐一点，皮鞋擦得干净一些，女士可以化个淡雅的职业妆。总之，应给考官自然、大方、干练的印象。
总之，面试时，这些坏习惯一定要改掉，并自始自终保持斯文有礼、不卑不亢、大方得体、生动活泼的言谈举止。这不仅可大大地提升自身的形象，而且往往使成功机会大增。
浅谈银行面试自我介绍技巧和注意事项
分析银行这个行业做的是什么以及未来的发展方向怎样的;了解自己简历上写的都是自己做过的事情，写了些什么具体的内容。银行hr大多爱关注个人细节、喜欢寻根究底。因此，对自己的简历要100%熟悉并能能够很好的陈述，这样就不会被hr认为您是在弄虚作假，面试前还要准备一些面试问题，以策万全。另外，以下四项希望大家也要注意一下：
1、分析一下银行会看重哪类人。如果你的经历较少，建议你先将自己的经历仔细分析和挖掘一下，考虑这些经历可以着重说明你具备哪种技能，进而在今后的面试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。
2、分析目标企业的优势有哪些，通新闻等各种渠道了解它们曾经做过哪些交易和拥有的大客户，以及他们的企业文化等等。
3、分析你应聘的部门和职位。银行的部门和职位有很多，工作性质也各不相同，因此每个职位的要求也不一样。
4、如果条件允许，可以请一个有银行面试经历的朋友或是同学给你一个模拟面试，这样在你自己面试时就能更快的进入状态了。
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面对竞争压力的银行面试，笔试过后获得复试的通知，并不代表可以松一口气，相信你的面试自我介绍准备好了没?银行面试自我介绍怎么说?不妨可以从以下几个角度考虑：
1、个人专业知识
专业知识上的优势有两种：一种是学习成绩上的优势，另一种是实际操作能力的优势。对于成绩好的应届生，在银行面试自我介绍时，可以在陈述中提到自己的在校成绩，用优异的在校成绩来证明自己专业知识上的优势。但提醒切忌说“自己天分高”之类的自视过高的话。
而对于成绩一般的应届生面试者，银行自我介绍范文应突出自己比较注重专业知识的实际运用，要强调自己热爱本专业的知识，并且强调在学习专业知识过程中得到很多很实用的知识。
对于非应届考生来说，面试自我介绍就需要强调自身毕业后从事的是与本专业相关的职业。在毕业后遇到了很专业很有水平的领导和同事，得到了他们的许多帮助，在工作中学到许多专业知识，自己在毕业后提高了很多。
2、个人性格
谈到面试者个性是否合适银行面试职位，从银行职员性格的共性上看，要几方面共同的要求：“谦虚谨慎、沉着冷静、胆大心细、敢于承担责任、团结而顾全大局、服从上级”考生在做自我介绍的时候就要把这些要求融合在答题中。要有针对性地体现自己的性格无论从银行所需性格的共性还是个性上看，自己都是适合从事银行职业的人选，而且是可以长期从事银行职业的人选。
3、个人经历
这里的个人经历从时间段上来划分主要指两方面：学校经历和工作经历。
应届生的主要经历当然是指学校经历，那么在学校中的经历主要有工作经历、学习经历、获奖经历、勤工助学经历。
其中对于勤工助学经历，可以说很多人都忽视了这方面的内容。实际上这种经历很能体现考生的一种精神，一种毅力，那就是考生在经济不宽裕的情况下，仍然可以靠自己的努力完成学业，这种经历本身就是一个值得赞扬的经历，考生如能很好地体现自己这方面的经历，应该是可以获得不少的印象分。
对于非应届生，即在职人士来说，工作经历就要做为侧重点来陈述，这里要特别强调的一点是，要侧重于团队合作的经历及自己组织协调方面的经历。总之，银行面试自我介绍一个大的原则就是考生不能让考官感觉是个人能力很强，但团队合作不行，在集体协作的情况下能力不突出。
因为作为行政机关来说，真正需要的银行职员，应该是素质过硬、纪律性协作性很强。通俗地说，就是自己素质不错，在集体中能发挥更大效用。这里要突出强调的一点是，不要谈跳槽，不要谈以前自己怀才不遇，不要谈自己过去领导和同事的不足或缺点，不要谈过去的工作薪水不高。自我介绍过去的经历是美好的，给自己的发展和能力的提高有很大的帮助。
面试自我介绍技巧
为了帮助求职者们更好的在面试中发挥自己，应届毕业生求职网给分享一些有关面试中的一些常见“障碍”。
求职障碍：太年轻，太腼腆„„ 所有这些都不是障碍，这里我们告诉你通常这些情况下，你的上司会怎么看，你应该怎么做。
障碍一
刚开始工作：你没有很多职业经历，或是刚刚经历了一段长时间的休整，才重新返回职场。
上司的看法：你可能会对你的工作力不从心。
建议：在简历或是面谈中强调一些实例，你在过去取得过什么成绩，即便只是在实习的时候。比方在贸易方面，你可以介绍说，自己当销售员的时候曾将销售额提高了10%。
障碍：年纪大了：你在工作中充满活力，但是你的竞争者比你年轻10岁。
上司看法：年纪稍大的人，可塑性可能没年轻人强，而且比新人价钱开得高。
建议：如果你不只是看招聘广告，而是利用你的人际关系网络多询问一下你周围熟识的朋友，你可能会有更多的机会。如果有必要的话，你也可以采用一些较为经典的书面求职书。如果你递交的求职文件夹中带的不只是一般的简历，还有你各种技能的证明，体现你的经验和高素质，都会给你自己带来更多的机会。在面谈的时候也可以尽量多地谈谈你的经验。
障碍三
缺乏自信：你递交了 100份求职信，然而还是没有找到一份工作。你受了打击，这期间你已经不敢再做任何尝试。
上司的看法：每个职位都会有很多竞争者——遭到拒绝并不一定意味着与你个人的能力有关。
关于求职信
人事经理每天都会收到不计其数的求职简历，他们往往会在匆匆一瞥后英语面试http://商务英语学习http://
决定究竟要不要给你下一步的机会。所以，你必须在1到2分钟内说服别人。这需要些什么样的小技巧妙呢?
求职文件夹：尽量为人事经理设计得方便易取。厚厚一本，带有多级目录的简历并不合适，因为看简历的人希望第一眼就获得最重要的信息。最为理想的是这样：封面为透明的简单的可固定式塑料文件夹。当然，你的文件夹和信封都应该保持清洁，不带褶皱。注意邮票的选择：尽量选用最普通的邮票，避免一些含有特殊意义的邮票。
求职信：给人最佳印象的是白色光面纸上清晰的字迹。信的格式保持简洁——加上别的修饰性元素会显得很不严肃。求职信应该根据个人的情况而写，切忌千篇一律和标准格式。
简历：应分隔为两栏，但保持一体：左面列出数字和数据，所有描述放在右边。重要的是顺序。如果你已经拥有5年或5年以上的工作经验，应该从你现在的工作职能开始写。简单描述你的工作任务。按年代近远的顺序排列你从事过的工作。然后再写你受教育的经历。
照片：不能够太小。将照片贴在简历的右上角。或者制作一张类似名片的个人联系卡，将你的照片贴在右边。重要的是，照片上的你最好穿着对比颜色较为强烈的衣服，会显得你更有竞争力。
附件以及证书：在你的文件夹中，按照年代的近远顺序排列你所有相关的工作证明和学历证书。如果有要求的话，再附上工作实习以及参考材料。
关于面试
终于等到面试的这一时刻了!那么，怎样利用好这个机会给自己加分呢?
1.给自己准备一个“安全垫”
“安全垫”的意思就是：至少准备好3个可以给你保障的问题，以便让自己在碰到紧急状况的时候也可以从容面对。当面试陷入僵局，双方都不知道说些什么好的时候，你就问问题。然后，谈话就可以顺利地进行下去了。或者，你也可以大方地说，“我对一些我想了解的东西预先做了些准备。”这决不是什么不自信的表现—— 相反，现在这被看作是非常职业化的做法。
2.巧妙利用私人问题
很多人司也想多了解一些他们未来下属的个人生活。回答这方面问题的时候，尽量让自己保持冷静。对于一些私密性较强的问题，比如爱情啦，朋友啦之类的问题可以大方地拒绝回答(多数情况下这些问题也只是用来测试一下你的自信程度罢了)。求职者也可以问一些较为私人问题(当然要视面试的氛围而定)，比如问问给你面试的人对公司什么地方最满意。
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胜则举杯同庆，败则拼死相救&你擅长的一门课！！！！！！华为十分重视团队，记住拼死维护你的团队得出的共同结论 你所了解的华为？
华为的业务分三大块：第一是通讯设备【就是手机运行的背后一些基站搭建之类，大部分电信机房设备是华为】 第二企业网，第三终端【手机，平板，路由器，上网卡，交换机】 为什么选择华为？
1：学校原因【大学3年接触下来已经被洗脑】 2：自己平时一直关注手机相关的新闻，华为近期p7,mate【自主麒麟芯片，8核之王】以及荣耀的崛起让我看到中国手机的崛起，看好华为 3：最重要一个原因，我有一次培训接触到贵公司内部员工，了解到对于新人现在国内市场呆几年，然后都要外派到海外市场，这个是我看中的，原因很简单，因为我喜欢四处走走，有这样的公司不多。自我介绍 【简短】
大家好，我叫翁潇楠，白头翁，潇洒的潇，王楠的楠，来自杭电。个人喜欢旅游，大学期间去过很多地方，最南边去过香格里拉，最北边去过大连，也喜欢骑行，去年暑假因通麦大桥断裂而中途取消滇藏线，更喜欢市场类这份工作，曾经在美的，易车网，电信的市场部实习过，我是杭电 的本科生，和一群研究生和浙大的分到一组竞争压力有些大，不过没关系，能和大家聚在一起已经,有这个经历已经很宝贵。
今天非常荣幸能在这里和大家聚一起，希望大家能够多多包涵，一起努力，谢谢。自我介绍【长版】 面试官（们），你们好。我叫翁潇楠，白头翁，潇洒的潇，王楠的楠，我是杭电电子信息工程专业。我的优点：②.缺点：记性超级差，所以有什么事情都会随手记在纸上； 选择综合症，所以每次难以决定时投硬币
①.优点：性格热情外向，喜欢和人打交道，所以喜欢销售； 喜欢旅行，骑行，能够适应长期出差。
大学期间我可以用三件事概括，第一爱好，骑行，去年暑假花费20余天骑行滇藏线，更喜欢到处走走，最南边去过香格里拉，最北边去过大连，能够适应长期出差。第二，学习，大三期间我自学了市场营销专业的课程，接触了一些市场营销相关的理论知识。第三，实习，从大学开始我就开始做各种兼职实习，大三才发现自己一直从事的都是销售相关，才发现这是我才是我自己喜欢的工作，大一在美的做了一年的终端销售，并获得2011年优秀员工称号，大二暑假在外贸公司做移动电源推广，出差2个月，从杭州北上一直到大连，当时我们团队达到2万业绩。大三在北京易车网的营销顾问岗位实习，平时就是开发4s店新会员和维护老会员。最近一份实习是在中国电信下沙分局市场部实习，我负责带领15个人的团队对整个下沙14所高校进行网络营销，整个团队拉倒1万的赞助，期间我个人拉倒6000元现金和2万分ktv代金券的赞助，并在浙江省电信营销大赛中获得营销能手奖。在从14年开始我就出任电信杭电校园团队长，在9月份秋季营销当中，我负责杭电的业务，我负责带了100个人的团队，在新生开学当天达到20万的业绩，个人提成1万。大学期间我还有3次创业的经历，第一次是大二的时候开了一个格子铺，从事一些化妆品的销售，月盈利500.第二件是在大三的时候创办个人微信公众号的推广，10天内关注量达到1200个，这是我的后台数据截图。最近一个项目是组建下沙营销团队，目前为止团队人数达到400余人，期间多次组织团队进行电信，移动，以及水果销售。我的大学生活基本就是这三件事，谢谢大家。为什么你能胜任这个岗位！
我心目中的岗位是销售经理【客户直销】，相对市场营销专业同学而言，我是电子专业，我具有相关的专业背景，我觉得这是我的优势，相对于电子相关专业的同学而言，我自学市场营销专业，并且有了一些市场相关的实习，我觉得这是我的优势。
销售经理这个岗位还要求英语4或6级425，我六级过了应该可以胜任英语的要求。我觉得销售经理岗位还要求组织管理能力，虽然我不是班长，但是2次创业，带领2个团队和电信网络部门带领15个人的团队&9月份秋季营销带领100人的团队足可以证明我的组织能力。并且销售要经常出差，而我正是喜欢到处走走，喜欢旅游，所以很乐意出差。所以，通过以上岗位需求和我自己的情况，我觉得我可以胜任销售经理这个岗位。岗位工作内容
销售经理【客户直销 :4p, 把适当的产品（product），以适当的价格（price），在适当的时间和地点（place），用适当的方法销售给尽可能多的顾客（promotion）
市场营销知识！
4c[customer顾客&cost成本&convenience便利&communication沟通] 思路：线上&线下【分类讨论，线上针对校园市场和公客市场怎么做，线下又是怎么做】 swot分析[外部：机会&威胁
内部：优势&劣势]
4p[product 产品&price价格&渠道place&促销promotion]—–渠道制胜
把适当的产品（product），以适当的价格（price），在适当的时间和地点（place），用适当的方法销售给尽可能多的顾客（promotion）
电子专业知识！
毕设论文的单片机知识！！
4g【包括td-lte和fdd-lte两种制式】 单片机：声光控照明
（1）声信号采集模块，该模块主要是负责声音信号的采集并放大，再经过电压比较器输入到单片机。
（2）光信号采集模块，对光信号进行处理，电路当中有光信号时，输出一电平信号给单片机，当晚上或光线较暗时输出一反向信号给单片机
（3）继电器驱动模块，由单片机控制，通过三极管驱动继电器的线圈，达到控制外部灯的效果
单片机构造：40引脚双列直插dip封装，p0，p1，p2，p3，其中p0不仅作为普通的i/o口使用，还可以作为地址/数据线使用【双向口】总共32个输入输出引脚，2个电源接地，2个管教接晶振，复位和控制4个：ea【内外存储选择引脚，ea~为低电平，只访问外部程序存储器】，rst【复位，】，！psen，ale地址锁存。
工作方式：复位方式【rst引脚输入高电平有效】，单步执行方式【通过外来脉冲控制，来一个脉冲执行一条指令，借助外部中断功能】，程序执行方式【主要方式，复位后pc指向地址0000h，从此执行程序】 寻址方式：立即寻址，直接寻址，寄存器寻址，寄存器间接寻址，变址寻址，相对寻址，位寻址
中断系统：中断请求–保护现场和断点–执行中断–恢复现场-中断返回【外部中断&内部中断（定时&计数）】
压力面试
别人在自我介绍的时候，一定要用笔记下来关键词。提出先分工。小组讨论主动总结的角色做笔记！！！在总结或者评论他人的时候先肯定别人的优点，先发现他人身上的优点，再进行批评【这位同学说的**非常有道理，但是我觉得**可能会不会更好一些】 第三轮：英语测试
一共三个环节：
1、朗读5个短句；
2、10道比较简单的听力题，大概英语4级难度；
3、给定topic然后准备20秒，接下来是2分钟的陈述，个人建议你们首先顺着topic简单介绍一下，然后再发表自己的观点，中间加入一些thanks或者it`s really nice等等的“废话”
群面技巧！！
1.开放式问题：主要考察应聘者思考问题时是否全面，例如：你认为什么样的领导是好领导？ 关于此问题，大家首先要做的是好与坏的标准是什么？这个没有固定的答案，但是要给出思路。给大家提供一个思路，如果能分类讨论，不同文化、不同时期，在西方文化中，xxx被认为是好领导的象征；而在东方文化里，xxx才被看做是好领导等等。
2.两难问题所谓两难问题，是让应聘者在两种互有利弊的答案中选择其中的一种。例如：你认为以工作取向的领导是好领导呢，还是以人为取向的领导是好领导？先将问题分解，比如，工作取向领导的表现是什么？更看重绩效？认为取向的领导是什么？在业务发展的不同阶段，评价好领导的方式可能不同，在业务快速成长期，好的领导可能是工作取向的，他需要对业务的发展负责，在公司稳定发展的阶段，好的领导是以人为取向，人文关怀。一定分类讨论！不能选其一！壁如拯救问题，按人物自救能力&对社会贡献程度！
3.排序问题不要将细节，讲方向。排序的问题是要把下面的答案分类，分成几类，然后在各个类别里面按其重要程度选出排序，答案不是关键，思路才是王道！分类的依据是根据问题而言，比如影响手机销量票【4p】，比如生存问题【是走还是留，也就是分类讨论】，找出它们各个的特点！大思路，按什么来思考！
4、资源争夺：例如，公司只有500万奖金，不同部门应如何分配？【1：按劳分配（根据部门的绩效，重要性，作用，比如市场部直接和业绩挂钩，是直接产生效益的部门 2：按战略分配（创业初期肯定以业绩为导向，此时只有业绩才能存活，偏向市场部，稳定时期，以运营为导向，以人力资源部门，稳定军心，偏向人文关怀）】
排序例子！！用水、急救箱、十二小包花生米、一张塑料防水布、一支大蜡烛。问题：在飞机爆炸之前，这群乘客从飞机中抢救出15件物品，请你将这15件物品按照对生存的重要性，挑选出5件最重要的东西并进行排序，并说明理由。分析一下：表面排序，其实真正需要深入分析的是现阶段有哪些选择【走还是留等救援为了活命】，该怎么决策，然后根据大家的决策去筛选最需要的东西并进行排序。把排序问题拆分成4个小问题：第一：这个问题有哪些决策，第二，分析做了这个决策后需要应对的困难或威胁；第三，对困难或威胁的程度进行排序；第四，分析物品的功能，排序应对困难。
压力面试
【否定你的时候千万别怕】
1.面试官突然沉默。这时候我也是根据网上的面经，大概采取以下方法，您还希望了解我哪方面的经历或能力？千万不要冷场，察言观色是必备的技能。
2.尖锐的问题，hr问了我几个技术问题，我一个都没答出来= =，然后他说我们不需要“不懂技术的人”来做技术销售，于是我说我学习能力如何如何，可以快速上手之类的【自学市场营销&电子背景】
排序组内贡献！！所以即使是迫不得已将队友排在最后一名，但是有机会还是要尽量提携一下，不仅体现了本组成员间的互助性，也让自己之前那么残忍的行为得到一些安慰
面试官对时间的把握看的很重，他最明显的失误在于两次陈述超时
还好我走近她的时候有问好（后面的同学注意第一印象很重要啊, 看见一个考官叫完名字，同学走过去，明显考官在伸手握手，那位同学居然就走过去了，他不是工作人员他是考官啊 记得记得要有礼貌，对谁都要说你好谢谢
建议：短对话答案选出就按下一题吧，你听的慢，快的同学开始讲口语了，你会悲剧的。。后面对话都会听不见的
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